【汕头seo】网站的小编告诉:什么样的话术才是的摇钱树?雪无痕seo团队

【汕头seo】网站的小编告诉:什么样的话术才是的摇钱树?

汕头seo】网站的小编告诉:什么样的话术才是的摇钱树?

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  进入永不落幕的网上建博会,这样的销售话术,简直就是你的摇钱树!

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  工作在一线的销售员会经常遇到一些问题,如“这还能再便宜点吗?老顾客了也没有优惠吗?”等等,遇到这些问题具体解决办法如下。当朋友们学会了这样的销售话术,简直就是你的摇钱树,“印钞机”!接下来,网站seo外包的雪无痕seo团队就为你讲一下牛逼的销售话术。

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  这样的销售话术,简直就是你的摇钱树 !【汕头seo】网站的小编告诉:什么样的话术才是的摇钱树?

  问题一:你能便宜点吗?

  一般顾客都是进门就问:“这个多少钱?”“1888”“便宜点吧!”很多顾客连产品都没看完,只是看了个大概。顾客没喜欢上之前,你谈价格肯定要吃亏。

  分析:

  首先雪无痕seo不能说:“不能!”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候,雪无痕seo要把顾客的问题绕开,不要直接回答,因为只要一进入价格谈判雪无痕seo都会比较被动。此时钱在顾客手里,而雪无痕seo的优势是产品,因此雪无痕seo要让顾客充分了解产品。

  何顾客来买东西都会讲价的,应先绕开价格,让商品吸引住他,而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值,不怕她不买,当然也不能在顾客面前太骄傲。

  应对:

  1、周期分解法

  “小姐,这套产品卖720元,可以用一年,一天才花四元钱,很实惠了!"

  “小姐,一个这么优惠的套餐加起来才380元,可以一次性满足你所有的需求,物有所值啊!”

  2、用"多"取代"少"

  当顾客要求价格便宜的时候,不少导购员会这样说"你少买件衣服就过来了。"其实这是错误的,少买件衣服会让顾客觉得亏了些什么,心情较为痛苦。正确的说法应该是"就当您多买几件衣服",避免了痛苦,转移成了快乐。

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  问题二:雪无痕认识你们老板,便宜点,行吗?

  分析:

  其实顾客说认识老板,她就真的认识吗?99%的人不认识,最多跟老板有一面之缘,泛泛之交。所以对待不认识或者说认识老板的人,不要当面揭穿,而是把面子给她,但绝不降价。

  应对:

  雪无痕seo可以这么说:"能接待雪无痕seo老板的朋友,雪无痕很荣幸"承认她是老板的朋友,并且感到荣幸,接下来开始转折:"只是,目前生意状况一般,您来雪无痕seo店里买东西这件事,雪无痕一定告诉雪无痕seo老板,让雪无痕seo老板对您表示感谢!"就可以了。

  问题三:老顾客也没有优惠吗?

  分析:

  20%的老顾客创造80%效益,千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候,雪无痕seo不能直接拒绝。有些导购员会说"您是老顾客更应该知道这里不能优惠!"这样就把老顾客给打击了,老顾客就会想:"雪无痕来这么多次了,难道雪无痕不知道不能优惠吗?"直接打击顾客对门店的好感。

  应对:

  首先要把面子给老顾客,让老顾客感觉到你的诚意,可以这么说:"感谢您一直以来对雪无痕这么照顾,能结识您这样的朋友雪无痕感到很高兴,只是雪无痕确实没这么大的权利,要不您下次来有赠品的话,雪无痕申请一下,给您多留一个"就可以了。

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  问题四:你们家的品牌几年了?雪无痕怎么没听过啊?

  分析:

  第一个问题,雪无痕seo可以直接回答她,但第二个问题雪无痕seo怎么回答都不对,因为只要你回答了第二个问题,顾客会一直问下去,问到他满意为止,所以遇到这个问题雪无痕seo要引导她。

  应对:

  先反问顾客"您什么时候注意到雪无痕seo品牌的?"没听说的顾客大多会回答"今天刚注意到。"导购员即可讲一句"那太好了,正好了解一下。"直接将问题带过去,不在这个问题上过多纠缠。

  问题五:雪无痕再看看吧

  应对:

  按照四个方面找出产品的优势,这四个方面分别是:

  1、雪无痕seo有别人没有的东西;

  2、雪无痕seo能做别人不愿意做的事情;

  3、雪无痕seo做的比别人更好的东西/事情;

  4、雪无痕seo的附加值。

  这样的销售话术,简直就是你的摇钱树 !更多详细信息请咨询仁川网络,网站没人管,就找仁川网络。

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