2018,如何改营销策略【雪无痕seo团队】

2018,如何改营销策略

  前两天的文章分别讲了降低成本和调整组织结构,今天说说改营销策略。

2018,如何改营销策略

  绝大多数珠宝企业对营销是非常重视的,但对于营销又存在两个方面的误解,一个是营销概念的狭义理解,另外就是存在自我欣赏问题。

  珠宝企业的老板或执行者往往都对自己的广告投入或者是新营销策划、措施抱着主观的愿望,周边人又多是阿谀奉承,有问题又多推给客观因素,就造成客观数据无人理会,新的到达渠道、新的创意只要不满足个别人的口味就没法推进。

  珠宝企业对营销狭义的理解更成为互联网时代的硬伤。营销对珠宝企业分类来说,是无穷无尽的,不能简单的定义为促销、商品推广、会员营销等等,更不能定义为广告,在互联网时代,营销和营运将合为一体,是企业打造生态圈的重要一环。(去年的文章提到珠宝企业生态圈的六大组成部分:股东合伙人、银行、包括税务在内的父老乡亲、供应商、员工、顾客)

  高速发展期的珠宝企业经历了商品为主体的营销,只要有商品,有卖点的商品成为营销的主体,无论是黄金的纯度,还是珠宝的故事,又或是价格策略、以旧换新策略,甚至是无理由的素转非都算是商品主体;又经历了事件或互动性的营销,现在很多企业又推出的会员营销,无论哪种营销在未来绝对不会单独存在一个企业中,一定是综合出现的,缺一不可,且还会要增加公益性主体、扩展递延性主体、科技性主体等。所以,营销策略的改变需要做下面三个方面的工作:首先是企业的产品策略、受众客户定义、推广渠道需要重新定位;第二,企业要在新零售上有所突破,并凸显差异化,未来的珠宝企业,不光是商品、柜台装修、人员,一定还会有互联互通的企业生态圈,会有扩展销售的线上平台,会有独特的明星产品等等,这些东西就像公司执照、税务登记一样成为企业的必备;第三,企业务必要逐步改掉“模仿”的陋习,互联网时代,时间成为各个企业争夺的终极目标,再采用看别人成功再模仿跟进的策略,将会错过机遇,没有了先发优势的企业就没有了时间优势。

  珠宝企业改变营销策略,要么创造新的,要么快速适应变化,创造才能前进,适应才能生存,当你真正理解了互联网并且熟悉了现代科技的时候,创造往往比适应更容易。

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